我国现行的退休年龄制度是男职工60周岁，女职工50周岁。随着医疗条件和生活水平的提高，这个年纪退休下来的职工大多身体健康，拥有一定的精力，所以很多中老年朋友都会选择“出去看看”，来放松一下自己。

 

老年旅行团随着这样的趋势也开始火热起来，主打的“核心竞争力”就是便宜的价格。但这同时也引起了很多人的疑问，几百元的老年旅行团包吃包住还送礼物，旅行社是如何从中谋利的呢？

一、 团购成本

有过旅游经历的朋友们都知道，出去玩儿一趟要交通费、食宿费、门票费、购物费等杂七杂八的花费，动辄就是成千上万的支出。但近些年火热的老年旅行团单人的参团费用非常低，3日游、7日游可能只需要几百元，甚至市场上有99元3日游的超低报价。旅行社难道不会亏本吗？

 

实际上，这是一个很简单的经济学常识，规模经济下，企业的成本将会缩小。中老年朋友受低价诱惑参团，相当于团购了入场券，在外的各项消费支出水平会明显下降。

一般来说，旅行社在目的地都会有长期合作的餐厅和住宿场所，由于可以为商家带来持续稳定的客源，他们一般也会给旅行社一个非常优惠的折扣。一些景区和旅行社也有合作，门票的价格甚至可以达到五折！当然，一些特定的景区针对中老年朋友是免门票的，旅行社也会钻这个空子。

 

所以，由众多中老年人团购下来的一场旅行，在旅行社严格的成本控制之下，花费也没有想象中那样大。但是，毕竟客单价摆在那里，也注定旅行社即使有利润，水平也不会太高。

既然如此，为什么老年旅行团还如此火热呢？

二、 套路卖

答案在于营销，很多的旅行社对老年客户的套路从上车就已经开始。年轻漂亮的导游小姐会和善地向老年朋友们讲解养生知识，叮嘱他们一定要照顾好身体。看似关切的背后，却是导游妄图拉进和老年人之间的关系，也为他们后面购买产品做好了铺垫。

 

到景区以后，通常导游会带领老年朋友们进入各种各样的门店进行购物，这些门店和旅行社、导游之间有“秘密约定”，客户的每一笔消费，商家都会给予回扣。受到如此大的激励，导游自然千方百计想要客户多买东西。因此，也引发一系列丑闻，前几年，导游逼迫旅客“强行购物”的新闻屡屡登上热搜，引发了全社会的关注。

虽然目前的情况已经好转，但面对导购人员一口一个“叔叔阿姨”的亲切称呼，很多老年朋友不知不觉就会掏出自己的钱包。但是实际上，这些产品的价格明显虚高，如果在网上购买同类产品，价格差甚至可以达到10倍以上！

 

也有一些无耻的旅行社，到达目的地以后的第一件事就是带老人去参加某个产品展销会，在台上“大师”的一顿忽悠之下，很多的老年人都会上当受骗，花高价购买了一大堆没用的“保健品”。

总而言之，利用低价、送礼物分形式吸引老年人参团只是第一步，套路卖才是他们盈利的核心来源。否则，我们无法解释这样低的客单价，为什么众多的旅行社还如此趋之若鹜。那作为子女，该如何预防家中老人上当受骗呢？

 

三、 陪伴是最好的预防

现代中国人的生活节奏都非常快，子女们无暇抽出更多时间陪伴家中的老人，这是一个客观存在的社会现状，也是导致老年人上当受骗的重要原因之一。

生活中，子女应当多和老人进行交流，在明白旅行社和各类带有诈骗性质的套路之后，仔细向老年人讲解这其中的蹊跷，让他们学会识别陷阱。这也是预防老年人上当受骗的前提步骤之一。

 

当然，最好的预防措施还是陪伴，如果子女们能够抽出一些时间，亲自带家中的老人出去旅行的话，就可以避免他们被旅行社套路。所谓“子欲养而亲不待”，年纪越大，越珍惜亲情，不要等到老人都不在了以后才开始后悔，到时候再想进行陪伴，已经来不及了。

总结

几百元的旅行团，不仅包吃包住，还附送一些小礼物。能够做到不亏本，靠的是团购之下产生的成本优势，能够做到大量盈利，则是依靠的“套路卖”。这本质上是一种欺诈行为，只不过一个愿买，一个愿卖，法律也无可奈何。对于子女来说，多陪伴老人，是预防他们上当受骗最好的措施。

对于几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物的原因，你们有什么看法呢？