从2017年开始，医保谈判、带量采购、两票制等处方药相关政策的施行，让国内处方药市场，尤其是仿制药市场，开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态。利润被逐步压缩之后，以人力为基础的药企营销模式开始显得高成本而低效。在这样的情况下，数字化营销手段的切入让药企能以更低的成本获得更好的推广效果，从而在毛利被压缩的情况下继续保持自己的营销能力。

在2019年底开始的新冠肺炎疫情中，物理隔离切断了医药代表与医生之间建立的线下联系，传统营销方式几乎完全无法运作。而基于线上平台的医药数字化营销则几乎不受影响，药企与医生之间仍能通过线上平台进行持续的沟通。

那么，国内医药数字化营销行业处于什么发展阶段，市场潜力如何，有哪些代表性企业以及商业模式？

为了弄清上述问题，蛋壳研究院调研近10家医药数字化营销相关企业，结合自己的研究内容，撰写《医药数字化营销服务行业创新报告》，试图从政策、市场、资本、典型案例等维度全面解析医药数字化营销行业，以期为行业参与者提供较为全面的行业信息。

核心观点：

1、对应万亿级处方药市场，中国医药数字化营销行业或将在2025年突破80亿

2、数字化技术改变以往以医药代表线下拜访为主体的营销模式，帮助药企控制营销成本

3、医药数字化营销的相关企业主要包括数字化营销平台、医生平台和零售终端三个方面

4、政策压缩药品利润空间，药企对成本控制需求强烈，转而拥抱数字化转型

5、药企自建数字化营销平台难度高，开支大，直接购买SaaS服务更符合药企自身对于控费的需求

6、国内药企数字化营销转型仍处于发展初期，相关企业融资阶段以A、B轮为主

行业定义：数字化技术重构处方药营销模式